مقالات
راهکارهای تبلیغاتی برای افزایش ممبر تلگرام؛ کدام روش واقعاً ارزش هزینه کردن دارد؟
تبلیغ برای کانال تلگرام ساده است؛ یک بنر میسازید، لینک میدهید و منتظر ورود ممبر میمانید. قسمت سخت ماجرا این است که هر ۱۰۰۰ بازدید تبلیغ الزاماً ۱۰۰۰ مخاطب مناسب برای شما نمیسازد.
گاهی یک تبلیغ با بازدید کمتر، ممبرهای بیشتری میآورد و گاهی تبلیغی با دهها هزار ویو تقریباً هیچ نتیجهای ندارد. تفاوت معمولاً در سه چیز است: مکان تبلیغ، پیام تبلیغ و آمادگی خود کانال.
پس قبل از افزایش بودجه، باید بدانید پول تبلیغات را دقیقاً کجا خرج کنید.
اول کانال را برای تبلیغ آماده کنید
قبل از اینکه حتی یک تومان برای تبلیغات هزینه کنید، لینک کانال را برای یک نفر بفرستید که قبلاً آن را ندیده است.
بعد از چند ثانیه از او بپرسید:
«فهمیدی این کانال درباره چیه؟»
اگر جواب واضحی ندارد، هنوز برای تبلیغات زود است.
حداقل این موارد باید آماده باشند:
-
نام و تصویر مشخص
-
توضیحات کوتاه و کاربردی
-
چند محتوای خوب و تازه
-
پست پینشده مناسب
-
برنامه انتشار منظم
-
دلیل مشخص برای عضویت
تبلیغ فقط کاربر را تا درِ کانال میآورد؛ خود کانال باید او را برای ماندن متقاعد کند.
۱. تبلیغ در کانالهای همموضوع؛ اولویت اول
برای بیشتر کانالها، منطقیترین محل تبلیغ جایی است که مخاطب مشابه آنها حضور دارد.
اگر کانال آموزش بورس دارید، تبلیغ در کانال اقتصادی معمولاً ارتباط بیشتری با مخاطب هدف شما دارد تا یک کانال سرگرمی عمومی.
در انتخاب کانال مقصد فقط عدد Members را نگاه نکنید.
این موارد مهمترند:
| معیار | چه چیزی را بررسی کنیم؟ |
|---|---|
| موضوع | چقدر به کانال شما نزدیک است؟ |
| بازدید | پستها واقعاً دیده میشوند؟ |
| نوع مخاطب | احتمال علاقه به موضوع شما وجود دارد؟ |
| تبلیغات | کانال بیش از حد تبلیغ منتشر نمیکند؟ |
| قیمت | نسبت به بازدید و نتیجه منطقی است؟ |
گاهی کانال ۳۰ هزار نفری مرتبط از کانال ۳۰۰ هزار نفری عمومی نتیجه بهتری میدهد.
۲. تبلیغ بازدیدی را با یک عدد اشتباه نگیرید
در تبلیغات بازدیدی معمولاً هزینه بر اساس میزان دیدهشدن تبلیغ محاسبه میشود؛ اما تعداد View بهتنهایی معیار موفقیت نیست.
فرض کنید دو تبلیغ اجرا کردهاید:
تبلیغ A: ۲۰ هزار بازدید و ۱۲۰ عضو
تبلیغ B: ۱۰ هزار بازدید و ۲۵۰ عضو
با اینکه تبلیغ A دو برابر دیده شده، تبلیغ B عملکرد بسیار بهتری داشته است.
پس بعد از هر تبلیغ یک عدد ساده محاسبه کنید:
هزینه تبلیغ ÷ تعداد اعضای ماندگار
این عدد به شما میگوید برای هر ممبر تقریباً چقدر هزینه کردهاید.
۳. بهجای معرفی کانال، یک دلیل برای ورود بدهید
یکی از ضعیفترین متنهای تبلیغاتی این است:
«بهترین کانال آموزشی؛ همین حالا عضو شوید.»
کاربر صدها بار چنین جملهای دیده است.
تبلیغ بهتر باید یک وعده مشخص داشته باشد.
مثلاً برای کانال آموزش زبان:
«۳۰ جمله انگلیسی که در مکالمه روزمره استفاده میشود؛ لیست کامل داخل کانال.»
یا برای کانال فروش موبایل:
«با بودجه ۲۰ میلیون چه گوشی بخریم؟ ۵ مدل را مقایسه کردهایم.»
در این حالت کاربر برای دریافت یک چیز مشخص روی لینک میزند، نه صرفاً به خاطر جمله «عضو شوید».
۴. تبادل؛ کمهزینه اما فقط با کانال درست
اگر بودجه محدودی دارید، همکاری و تبادل با کانالهای هماندازه میتواند یکی از گزینهها باشد.
اما تبادل تصادفی معمولاً نتیجه خوبی ندارد.
کانال مقابل باید:
-
موضوع نزدیک داشته باشد؛
-
مخاطب واقعی داشته باشد؛
-
بازدید متناسبی بگیرد؛
-
و تبلیغات آن بیش از حد نباشد.
تبادل هرروزه با تعداد زیادی کانال هم میتواند مخاطبان فعلی شما را خسته کند.
۵. از مخاطبان بیرون تلگرام هم استفاده کنید
گاهی بهترین ممبر تلگرام اصلاً داخل تلگرام پیدا نمیشود.
اگر پیج اینستاگرام، سایت، فروشگاه اینترنتی یا جامعه مخاطب دیگری دارید، بخشی از آنها را به کانال هدایت کنید.
مثلاً فروشگاه میتواند بعد از خرید به مشتری بگوید:
«موجودیهای جدید و تخفیفهای اعضا ابتدا در کانال اعلام میشود.»
این مدل عضو معمولاً از قبل برند را میشناسد و دلیل مشخصی برای ورود دارد.
روش استفاده از سایت و سایر شبکههای اجتماعی برای هدایت مخاطب به تلگرام در راهنماهای افزایش ممبر نیز بهعنوان یکی از مسیرهای رشد مطرح شده است.
۶. چند تبلیغ کوچک اجرا کنید، نه یک تبلیغ بزرگ
اگر ۱۰ میلیون تومان بودجه دارید، همه آن را یکجا روی کانالی که تاکنون امتحان نکردهاید خرج نکنید.
مثلاً ابتدا:
-
۲ میلیون در کانال A
-
۲ میلیون در کانال B
-
۲ میلیون در کانال C
نتایج را مقایسه کنید.
اگر کانال B عضو ارزانتر و ماندگارتری آورد، بخش بیشتری از بودجه باقیمانده را همانجا هزینه کنید.
این روش ساده جلوی بخش زیادی از هزینههای اشتباه را میگیرد.
۷. تبلیغات را با تولید محتوا هماهنگ کنید
یکی از بهترین زمانها برای تبلیغ زمانی است که محتوای خوبی برای چند روز آینده آماده دارید.
فرض کنید پنجشنبه تبلیغ میروید اما جمعه و شنبه هیچ پستی منتشر نمیکنید.
بخشی از کاربران تازهوارد خیلی سریع کانال را فراموش میکنند.
بهتر است قبل از کمپین، حداقل چند محتوای قوی آماده باشد تا کاربران تازه هر روز چیزی برای دیدن داشته باشند.
کیفیت و استمرار محتوا بعد از جذب عضو، بخش مهمی از حفظ ممبر است.
یک نمونه عملی؛ تبلیغ برای کانال فروشگاهی
فرض کنیم فروشگاه لوازم ورزشی قصد دارد برای کانالش تبلیغ کند.
بهجای انتشار تبلیغ در یک کانال عمومی بزرگ، سه رسانه کوچکتر انتخاب میکند:
کانال بدنسازی
کانال کاهش وزن
کانال تجهیزات ورزشی
برای هرکدام یک متن متفاوت ساخته میشود.
در کانال بدنسازی تبلیغ مکملهای تمرینی نمایش داده میشود؛ در کانال کاهش وزن روی تجهیزات هوازی تمرکز میشود و در کانال تجهیزات، مقایسه چند محصول منتشر میشود.
بعد از کمپین، فقط تعداد اعضا بررسی نمیشود؛ هزینه هر ممبر، میزان ریزش، بازدید و سفارش هم مقایسه میشود.
این یعنی تبلیغات از یک کار شانسی به یک فرآیند قابل اندازهگیری تبدیل شده است.
جمعبندی
برای افزایش ممبر تلگرام لازم نیست همه روشهای تبلیغاتی را همزمان اجرا کنید. ابتدا کانال را آماده کنید، بعد چند رسانه مرتبط را با بودجه محدود آزمایش کنید و نتایج را براساس ممبر ماندگار بسنجید.
مهمتر از تعداد بازدید تبلیغ این است که چه کسی تبلیغ را میبیند و بعد از ورود چه چیزی داخل کانال پیدا میکند.
اگر این دو بخش درست باشند، حتی یک کمپین کوچک هم میتواند بهتر از تبلیغ گسترده و بدون هدف نتیجه بدهد.